회원비는 매출의 2%인데, 코스트코의 가격 경쟁력은 어디서 나올까

코스트코를 설명할 때 자주 등장하는 말은 상품을 싸게 팔고 회원비로 돈을 번다는 것이다. 회원비가 중요한 수익원이라는 점은 맞지만, 이 문장만으로 사업을 이해하면 상품 판매와 운영 비용이 만드는 구조를 놓치기 쉽다. 회원비를 받는다고 낮은 가격이 자동으로 가능해지는 것도 아니고, 회원비 수입이 그대로 이익으로 남는 것도 아니다. 이 모델을 경영에 적용하려면 가입료의 존재보다 가입료를 계속 낼 이유가 되는 상품과 운영의 관계를 먼저 읽어야 한다. 코스트코가 발표한 2025 회계연도 손익계산서는 그 관계를 숫자로 보여준다.…