실증은 끝났는데 구매는 시작되지 않았다, 스타트업이 검증할 다음 질문

대기업과 기술을 시험했다는 이력과 그 기업이 고객이 됐다는 사실 사이에는 간격이 있다. 시제품이 정해진 조건에서 작동해도 실제 운영 조직이 사용하지 않거나 구매 예산이 잡히지 않으면 거래는 시작되지 않는다. 스타트업이 실증을 성장의 증거로 설명할 때 필요한 질문은 시험이 성공했느냐에서 그 성공을 근거로 누가 무엇을 결정할 수 있느냐로 이동한다. 중소벤처기업부가 2026년 8월 11일 수정 공고한 민관협력 오픈이노베이션 ‘성과기업 후속 지원’은 이 간격을 생각하게 하는 국내 자료이다.…