경영·전략
최고의 협상가는 어떻게 기업의 운명을 바꾸는가: 협상의 힘과 전략
오늘날 급변하는 비즈니스 환경에서 기업의 가치는 단순히 재무제표상의 숫자로만 결정되지 않는다. 기술력, 브랜드 인지도, 시장 점유율, 그리고 무엇보다 중요한 '협상력' 이라는 무형의 자산이 기업의 미래를 좌우하고 있다.
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무료가입류현진 기자입력 2025년 9월 15일수정 2026년 9월 18일
![한 번의 협상이 기업의 미래를 바꾸듯, 전략적 협상력은 무형의 가치를 유형의 성공으로 전환하는 힘이 된다. [사진 = 코리아비즈니스리뷰 DB]](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fepzvqcvbpcduaglyoici.supabase.co%2Fstorage%2Fv1%2Fobject%2Fpublic%2Fnews-images%2Flegacy-cgi%2F2025%2F09%2F15%2F1757912759_41747.jpg&w=1200&q=75)
오늘날 급변하는 비즈니스 환경에서 기업의 가치는 단순히 재무제표상의 숫자로만 결정되지 않는다. 기술력, 브랜드 인지도, 시장 점유율, 그리고 무엇보다 중요한 '협상력' 이라는 무형의 자산이 기업의 미래를 좌우하고 있다. 많은 기업들이 뛰어난 기술력과 혁신적인 아이디어를 가지고도, 핵심적인 비즈니스 협상에서 실패하여 성장 기회를 놓치거나 심지어 도태되는 사례가 빈번하다.…
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